В каких частях объявления нельзя использовать шаблон

Для чего нужны шаблоны

  • Группировать ключи в разных написаниях (это пригодится для ошибочных и русифицированных вариантов брендовых ключевиков с английским написанием): «Купить стиральную машину indesit» и «Купить стиральную машину индезит»;
  • Соблюдать нужные словоформы. Если заголовок звучит «Купить #стиральную машину indesit#», в этом же падеже вы задаете все варианты. «Купить #газовую плиту indesit» и т.д.

Ограничения

  • Такой алгоритм срабатывает, если ключевая фраза содержит не более 33 символов (с пробелами, но за исключением минус-слов и операторов + и !). Иначе пользователь видит в объявлении вариант по умолчанию. Подробнее – далее в статье;
  • Фразы в одном объявлении низкочастотные (менее 100 показов в месяц) и близкие по смыслу. Например, «услуги фотографа пермь», «фотосъемка пермь», «профессиональная фотосъемка пермь»;
  • Общая частотность – не выше 300-350 показов в месяц.

Основная аудитория, кому пригодится настройка шаблонов – компании с большим количеством ассортиментных запросов с указанием модели товара и его характеристик (цвет, размер, бренд и т.д.) Интернет-магазины и сайты-каталоги.

Шаблоны в Яндекс Директе. Оператор решетка.

В Яндекс Директе есть возможность использования шаблонов, которые позволяют экономить время и силы. Для того, чтобы использовать автоматическую подстановку необходимо использовать такой операторы как решетки. Выглядит он следующим образом — ##.
Как же использовать шаблонизацию и в каких случаях это актуально? Все очень просто, вы можете использовать решетки как в заголовке, так и в тексте, и в домене. Что позволяет сделать этот шаблон? Используя решетки вы можете автоматически подставлять ключевое слово в любое место вашего объявления.
Для наглядности приведем конкретные примеры работы с этим оператором:

В заголовке укажем — #Айфон со скидкой#!
А запросы будут такие: Айфон, Айфон купить, Айфон купить недорого в москве с доставкой

Когда человек будет набирать «Айфон», то наш заголовок будет таким — Айфон!
Когда человек будет набирать «Айфон купить», то наш заголовок будет таким — Айфон купить!
Когда человек будет набирать «Айфон купить недорого в москве с доставкой», то наш заголовок будет таким — Айфон со скидкой! (Обратите внимание, если запрос больше 33 символов, то подставляется значение, которое было в кавычках изначально!)

Также нужно помнить, что если ключевые слова у вас написаны с маленьких букв, то именно так они и будут отображаться в объявлениях! Поэтому делайте все ключевые слова с больших букв (это можно сделать автоматически в экселе)

Приведем другой пример использования:

В заголовке укажем — Искали #айфон со скидкой#?
А запросы будут такие: айфон, айфон купить

Когда человек будет набирать «Айфон», то наш заголовок будет таким — Искали айфон?
Когда человек будет набирать «Айфон купить», то наш заголовок будет таким — Искали айфон купить?
(В этом случае ключевые запросы необходимо оставить с маленьких букв)

Также ## можно использовать для подстановки запроса в домен, это делается для автоподмены контента на сайте или лендинге. К примеру можно сделать так, чтобы заголовок на лендинге менялся в зависимости от конкретного запроса, ак раз для этого информация о ключевом слове должна отображаться в домене.
Это делается так: сайт.ру/##

Закажите профессиональную настройку Директа у автора статьи: vk.com/zvoronin — Пишите!

Надеюсь вам была полезна эта статья, также вы можете посмотреть мое видео на эту тему с наглядными примерами:

«Не стоит запихивать в текст всё подряд»

Обзор шаблонов по созданию контекстной рекламы

Руководитель агентства Direct All-in Филипп Царевский написал для vc.ru колонку о рекламных шаблонах, которые часто используют компании для своих объявлений через инструмент «Яндекс.Директ». Царевский отдельно рассмотрел каждый из шаблонов и рассказал, от каких элементов лучше отказаться.

Все любят шаблоны. Они позволяют не думать: взять что-то готовое, подставить туда что-то своё и опубликовать. Быстро, эффективно, бесплатно.

Как правило, тренеры чего угодно (по бизнесу, маркетингу, рекламе, «Яндекс.Директу») тоже их любят. Хорошие шаблоны практически гарантируют высокую оценку, а особенно удачные обеспечивают ещё и вирусный эффект.

При работе с поисковыми объявлениями в «Яндекс.Директе» сложились три наиболее популярные формулы: ODC, 4u и AIDA. Ниже мы их рассмотрим.

ODC: предложение, дедлайн и призыв к действию

Типичное объявление, сделанное по принципу ODC, выглядит примерно так: «Скидка на моноподы 47% только до среды! Жми!». Неустаревающий шаблон, который находит себе применение уже многие годы.

Слабость: необходимо установить дедлайн. Обычно он бывает только у акций. В итоге под шаблон люди придумывают акции, которые не имеют никакого смысла. Кроме того, в таком объявлении нельзя написать о серьёзных свойствах товара и рыночных преимуществах компании, которые выделяют её среди конкурентов.

Это интересно:  От чего зависит индексация зарплаты

Установка дедлайна на бесплатные первые шаги, гарантии, доставку, качественный сервис и прочее выглядит нелепо. Поэтому в подавляющем большинстве случаев пишется цена или скидка — как единственный фактор принятия решения. В итоге на сайт перейдёт аудитория, которой важна только стоимость, и больше ничего.

Этот шаблон имеет смысл, если у вас действительно есть мощное отличительное предложение, ограниченное по времени, — сезонная акция или распродажа.

Ключевая мысль — используем шаблон под акции, а не наоборот.

К сожалению, часто рекламодатели думают, что объявления составляются только таким образом, и даже не знают, что можно сделать по-другому. В итоге интернет заполонен бессмысленными акциями, а демпинг остаётся чуть ли не единственным конкурентным оружием в арсенале компаний.

4u: полезность, конкретика, срочность и специфичность

Изначально эту формулу презентовали как шаблон заголовка на сайте. Со временем её стали вставлять везде, где только можно — от объявлений контекстной рекламы до пригласительных билетов на свадьбы.

Шаблон cтал таким популярным, потому что он действительно выглядит как отличная замена ODC, переход на новый уровень. И при этом снова — просто и без заморочек.

Давайте разберем каждый элемент шаблона применительно к объявлениям контекстной рекламы.

Полезность

Полезность — выражение продукта с точки зрения выгоды для покупателя. То есть не «дрель», а «дырка в стене». Это одно из главных правил маркетинга и продаж. Однако в объявлениях контекстной рекламы при ограниченном количестве символов лучше написать «дрель», а уже на сайте расписывать, какие распрекрасные дырки можно получить с ее помощью. Есть смысл использовать только как общее правило — писать о выгоде, пользе для клиента, качествах продукта. И только если есть лишние символы, то можно и поменять слова «доставка 30 мин» на «будет у вас через 30 мин».

Конкретика

Конкретика — это цифры, в которых выражена полезность. С самим принципом абсолютно согласен, вот только трактуется он не всегда правильно. Вместо того, чтобы конкретизировать выгоду и убрать воду, начинается просто подгон цифр или, что ещё хуже, цифры ради цифр. В объявлениях пишутся очевидные свойства товаров, что в контекстной рекламе стоит делать очень выборочно.

Например, человек продаёт цемент. Показывает рекламу по запросу «купить цемент». Товар у него такой же, как у всех. И вместо того чтобы указать причину, по которой лучше купить у него, а не у конкурентов, он пишет о том, что дом будет на 23% крепче благодаря этому цементу. Спасибо, кэп, как говорится.

Правильная трактовка: меньше воды и больше фактов. Например, нужно писать не просто о наличии гарантии, а уточнять её особенности — на что гарантия, какого срока и в чем она выражается.

Срочность

Срочность — то, что, на мой взгляд, притянуто за уши в эту формулу. Она далеко не всегда является ключевым фактором принятия решения (как и цена в случае с ODC). И уж тем более она далеко не всегда является сильной стороной бизнеса. О ней есть смысл писать только в том случае, когда это действительно ваше ключевое отличительное качество.

Срочность и её составляющие (скорость, оперативность, цикл сделки) начали приплетать в объявления ни к селу ни к городу. Опять-таки, я ничего не имею против скорости самой по себе, но это далеко не обязательный атрибут рыночного предложения в целом и рекламного объявления в частности. Есть множество других интересных факторов принятия решения (например, пост-обслуживание, обучение, гарантии, эмоциональные составляющие, надежность и долговечность, профессионализм, отсутствие заморочек и другое).

Если бы я переделывал формулу, то либо убрал бы этот пункт совсем, либо заменил его ключевыми преимуществами на рынке (которые не попали в пункт полезности).

Специфичность

Специфичность — актив, за счёт которого мы обеспечиваем вкусное предложение. Другими словами, активы бизнеса, которые и являются отличительной чертой. То, без чего ни одно УТП не жизнеспособно. То, что является для клиента гарантией выполнения обещаний, данных в рекламе. Действительно важнейший пункт в этой формуле.

Однако об этом стоит подробно рассказать на сайте (причем не факт, что в заголовке, поскольку это делает его слишком громоздким — возможно, стоит использовать как раскрытие). Но в большинстве случаев это абсолютно не нужно в контекстной рекламе. Во-первых, потому, что это редко можно описать в двух словах. А во-вторых, потому что задача объявления — привлечь внимание. Подробнее об этом разберем в формуле AIDA.

Как и в других элементах формулы, это не запретная часть объявления. От неё хуже не станет, и в некоторых случаях нужно об этом писать. Например, если вы производитель товара, то этот фактор может быть активом, который обеспечивает низкую цену и качество товара. Поэтому «от производителя» — сильный аргумент в объявлении. Или у вас есть сильные профессионалы («чемпион мира по самбо — тренер в вашем клубе»). Примеров удачного применения может быть много, но я рассказываю о шаблонах. И с этой точки зрения совсем не обязательно любой ценой впихивать свою специфичность в объявление.

Это интересно:  Оплачиваемые праздничные дни в ноябре 2019

Если взять лучшее из этой формулы, то по возможности нужно говорить в объявлении о выгодах для клиента, писать меньше воды и больше фактов. Но как шаблон рекламных объявлений она никуда не годится.

AIDA: внимание, интерес, желание, действие

Замечательный подход к написанию объявлений. Единственное замечание — это формула чего угодно, но только не написания объявлений. Скорее, она описывает весь цикл взаимодействия с клиентом.

Цель рекламного объявления — привлечь внимание, и не более того. Его задача — отфильтровать тех, чье внимание привлекать не надо, и дать пару зацепок для тех, чье внимание нам интересно.

Люди читают объявления за секунду — не вдумываясь. И за эту секунду нужно заинтриговать, показать, что мы можем предложить, почему наш сайт достоин изучения. Когда человек вводит запрос, задача «Яндекса» — показать сайты, которые могут содержать ответ. Наша задача — не дать ответ, а показать человеку, что ответ можно найти на нашем сайте. Да, мы можем манипулировать различными магнитами и фильтрами, интригуя только тех, кто с наибольшей вероятностью станет нашим клиентом, но это уже вопрос того, как интриговать.

Поэтому достаточно кратко расписать ключевые выгоды — без подробного описания, — и предложить ознакомиться подробнее на сайте.

Дальше уже сам сайт должен вызывать интерес, менеджеры — смотивировать на желание совершить определенное действие, например, покупку.

Бонус: шаблон «ключевик, цена и призыв»

Часто эксперты по «Яндекс.Директу» призывают копировать ключевик в тексте, писать цену и призыв к действию. Этакий вариант «без заморочек». Безусловно, свою долю кликов такое объявление получит и даже принесет каких-то клиентов. Но с точки зрения продаж вряд ли можно назвать это эффективным методом. Разберем по частям.

Копировать ключевик в тексте нет смысла. Он уже есть в заголовке, поэтому теперь только займет лишнее место, которое можно использовать куда более эффективно. А чтобы привлечь внимание к тексту, достаточно выделить жирным шрифтом одно слово, но не весь ключевик.

Писать цену стоит всего в трёх случаях:

  • цена недосягаемо дешевле, чем у конкурентов;
  • вы в более высоком ценовом сегменте (все продают по тысяче, а вы — по 10 тысяч);
  • у вас отличается ценообразование (все продают за штуки, а вы за часы, например).

Во всех остальных случаях велик риск скатиться до ценовой войны, где все факторы принятия решения уйдут на второй план, и останется только цена. Не лучший вариант.

Призыв к действию, пожалуй, — единственная волшебная таблетка в «Яндекс.Директе», которая почему-то повышает CTR. Главное, чтобы он был простым, коротким и неагрессивным. «ЖМИ и КЛИКАЙ» уже не подходит. «Подробнее», «заходите», «посмотрите» — гораздо лучше. Если призыв не поместился, ничего критичного в этом тоже нет.

Есть такая формула: критикуешь — предлагай. Её я точно признаю. У многих возник вопрос — а как же тогда правильно? Расскажу об основных принципах:

  • Объявление состоит из двух частей — предложение и фильтр. Всё остальное — мишура для привлечения внимания.
  • Задача фильтра — отсечь всех, кто не является нашей аудиторией.
  • Задача предложения — рассказать о ключевых выгодах и отличиях. Конкретно, без воды, максимально просто, без лишних слов и красивых формулировок.
  • Необходимо отличаться от конкурентов.
  • Факты из объявления должны соответствовать информации на сайте. Чтобы каждый пункт на посадочной странице раскрывался подробнее.
  • Не стоит запихивать в текст всё подряд, по пять совершенно разных выгод. Лучше раскрыть одно ключевое свойство несколькими дополняющими друг друга тезисами.
  • Помните про принцип магнита — каждое слово, каждая выгода одну аудиторию может привлечь, а другую — отпугнуть. Например, аббревиатура «ROI» больше привлечет выходцев бизнес-тренингов, а «выхлоп» — совершенно других бизнесменов.
  • Можно занимать максимум пространства и не гнушаться мишурой для привлечения внимания.
  • Использовать шаблоны под рыночное предложение, но не создавать предложение под существующие шаблоны.

Эти принципы помогут выделять вас среди конкурентов и сгенерировать поток целевого трафика на сайт. Помните главное — объявление напрямую влияет на конверсию.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Авторский блог Филиппа Царевского

Категории

Популярные Статьи —

Книга

Стоит ли использовать шаблоны в объявлениях?

В Яндекс.Директ есть оператор, который выглядит очень удобным.

Он автоматически подставляет в объявление ключевой запрос пользователя. Не надо возиться с сотнями и тысячами уникальных заголовков – за тебя это сделает шаблон. А если запрос слишком длинный, он подставит то значение, которое изначально есть в параметрах.

Технически – в заголовке или тексте ставится 2 значка ##, между ними слова, которые будут подставляться автоматически. Для объявления прописывается некоторое количество ключевых фраз.

Выглядит это так:

Все преподносят это как супер-фишку

Я пересмотрел немало материалов про Директ. В них есть действительно актуальная и интересная информация. Очень часто говорят о том, что есть такой оператор, и он очень удобный и эффективный. И все, кто никогда не слышал об этом, воспринимают это как манну небесную. Оно и понятно: экономит часы работы! Идеально для лентяев!

Это интересно:  Виды юристов по направлениям

На самом деле в 95% случаев это губительно!

Как правило, когда создается рекламная кампания с шаблоном автоподстановки в объявлении, нет никакой работы с ключевыми словами (в 99% случаев — по статистике сотен моих аудитов). Ключевая фразаподставляется такой, какой её взяли из Вордстата, и получается зачастую полная абракадабра. Если использовать шаблон автоподстановки, то нужно прорабатывать каждую ключевую фразу с точки зрения русского языка, чтобы она выглядела красиво в объявлении.

Но даже если их проработать, то:

1. Яндекс учитывает регистр, но им редко заморачиваются, и те слова, которые можно было бы сделать с большой буквы, будут показываться с маленькой (а большие буквы хорошо повышают CTR). Это, например, названия товара, аббревиатуры.

2. Если уж прорабатывать синтаксис и регистры, то проще тогда сделать уникальный заголовок для каждого объявления (ниже напишу, в чём преимущества схемы «1 ключ – 1 объявление»).

3. Важнейшая составляющая объявлений – фильтр. Его можно проработать только вручную. Подробнее про фильтры в этом видео.

4. Многие ошибочно думают, что фраза будет подставлена точно так же, как её ввел пользователь. Это не верно. Она будет подставлена именно так, как прописана у вас в кампании. Если прописано «Купить айфон», а посетитель введет «Купить белый айфон», то в заголовке он все равно увидит «Купить айфон» (если в кампании нет ключевика «купить белый айфон», разумеется).

Последнее даже хорошо, т. к. учитывая то, что все очень ленятся прорабатывать минус-слова и операторы, мы бы получили очень много дурацких объявлений (например, «#плохой ремонт квартир# здесь!»).

5. Длина заголовка – 33 символа. Если ключевик в шаблоне превышает 33 символа, то в объявление подставится не ключевик, а исходный текст (который изначально ставится между решетками). А если добавить в заголовок ещё какие-то слова (например: Ищете, где #купить айфон#?), то места останется совсем мало. Чем это плохо?

Получается, что в шаблон будут подставляться только высокочастотные (далее ВЧ) ключевики.Низкочастотные (НЧ) же запросы все будут показываться по одинаковым объявлениям. Однако известно, чтоНЧ дешевле, кликабельнее, а конверсия с них выше. Значит, НЧ объявления особенно важно хорошо проработать. С шаблоном автоподстановки в Директе мы теряем это преимущество.

Пример. В рекламной кампании прописали заголовок: #Купить Айфон 5#
По ключевику «Купить белый айфон 5 16 gb в москве» (35 символов) будет показываться заголовок «Купить Айфон 5». Хотя можно сделать заголовок «Белый Айфон 5 16 gb в Москве». Как думаете, по какому объявлению кликнет посетитель?

6. Как следствие всех предыдущих пунктов – CTR отдельных объявлений может быть очень низким, и цена клика будет расти.

Почему ещё лучше сделать 1 ключевик = 1объявление с уникальным заголовком?

1. Если у вас интернет-магазин, то, как правило, на каждый ключевик должна идти своя ссылка.

2. Релевантность конкретного объявления конкретному ключевику.

3. И самое главное – аналитика рекламных кампаний. Анализировать следует статистику по каждой конкретной ключевой фразе, часто объявление нужно поменять только для конкретного ключевика, а не для всех. К тому же аналитика становится просто удобнее, когда каждому ключевику соответствует своё объявление, даже если некоторые объявления совпадают. В моих кампаниях часто можно встретить 2 абсолютно одинаковых объявления с похожими ключевиками.

Есть 2 случая, когда использовать шаблон имеет смысл:

1. Для теста. Когда вы уже протестировали всё, что можно, и не знаете, что ещё протестировать. Вообще, в целях тестирования можно нарушать любые правила.

2. Если есть много товаров с похожими названиями, например, какие-нибудь mp44t и mp44f – тогда шаблоны очень удобны. Но не забываем, что, как правило, у каждой такой модели своя страница – соответственно, должна быть своя ссылка. Метод следует применять, только если все варианты на одной странице или ссылка отличается тем же самым названием (шаблон можно прописать и в самой ссылке).

1. Шаблоны, как правило, используют с лентяйской целью облегчить себе настройку.

2. Даже самая грамотная работа с шаблонами уступает методу 1 ключ = 1 объявление с уникальными заголовками.

Теперь решайте сами, стоит ли экономить время на настройке Директа и делать халявные шаблоны, или лучше как следует всё проработать? Ведь от этого напрямую зависит ваш заработок!

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

Статья написана по материалам сайтов: voronin-marketing.ru, vc.ru, direct-all-in.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий